(電子商務研究中心訊) 免費永遠能獲得最好的傳播，尤其是在國內(nèi)散戶為主的證券市場。美豹金融正是看到了這一點，推出了美股交易零傭金的服務，并且提供免費行情。
目前市面上美股的交易服務并不便宜，國內(nèi)大券商平均每筆收費在20美元左右，美國本土零售客戶的傭金在4-5美元的水平。
不過美豹金融并不需要為此進行巨額的補貼。首先，美豹只對初級交易功能免費，對于一些高級功能，例如跟隨牛人炒股、組合策略投資等，還是要收費的。其次，機構能夠拿到比個人投資者便宜的多的價格，而且美國不同的券商收費政策不同，有的按股計算，有的按筆計算，美豹金融在后端對接了Interactive Broker、Firstrade等多家美國券商，根據(jù)客戶的訂單情況，會選擇相對便宜的通道執(zhí)行。
不依靠傭金收入，美豹金融希望通過融資等增值服務盈利。雖然由于今年A股動蕩，國內(nèi)的融資融券業(yè)務有所趨緩，但是其潛在的市場規(guī)模十分可觀。根據(jù)去年數(shù)據(jù)，兩融已經(jīng)成為券商業(yè)績貢獻的主力。去年券商經(jīng)紀業(yè)務收入占比為40.3%，券商融資融券收入占比為17.1%，同比提升5.6個百分點。
在起步階段，美豹金融采取了較輕的IB模式，其作為代理，實際是將客戶的開戶落地到后端對接的券商。美豹金融表示，未來還是要直接去海外拿牌照，但是牌照是優(yōu)勢也是枷鎖，早期還是要跑得快，把產(chǎn)品和服務做好。
針對國內(nèi)美股開戶復雜、服務體系不完善、產(chǎn)品體驗差等痛點，美豹金融實現(xiàn)了移動端開戶，用戶上傳手持身份證照片，在屏幕簽名即可完成開戶。產(chǎn)品上為了便于傳播，美豹金融沒有率先推出App，而是選擇首先推出微信公眾號，開戶、行情、交易等都可以在公眾號上完成。
談到與美股傳統(tǒng)券商的競爭，美豹表示與他們合作多于競爭，首先在國內(nèi)美股存量用戶并不多的情況下，如何讓更多投資者熟悉、了解美股市場，共同做大這塊蛋糕是首要問題；其次，和傳統(tǒng)券商在服務用戶的層次上也不同，傳統(tǒng)券商是自上而下的先從高端用戶做起，而美豹則希望利用低傭金政策自下而上的從普通用戶做起，并且在財富出海的大背景下，看好增量市場。
美豹金融創(chuàng)始人王知真曾就職于華泰證券、廣發(fā)證券，在技術部、經(jīng)紀業(yè)務部、電子商務部、創(chuàng)新業(yè)務部等多個部門任職。美豹金融創(chuàng)立于今年5月，7月獲薛蠻子、麥濤等聯(lián)合投資1200萬元Pre-A輪融資，11月微信端交易頁面發(fā)布，APP端預計12月底正式上線。(來源：36氪 文/老扎）
